Сертификаты

Правильное оснащение прикассовой зоны - увеличение среднего чека!

Сумма среднего чека является важнейшим показателем экономической эффективности работы компании. Его расчет осуществляется математическим делением общей выручки за определенный период на количество совершенных в данный период покупок. Как увеличить сумму среднего чека? Немногим известно, что секрет прост. На самом деле, нужно лишь правильно оснастить прикассовую зону.

Разместите в прикассовой зоне товары, пройти мимо которых невозможно

Следует обратить внимание на ту продукцию, которую хочется начать рассматривать. Такими товарами могут оказаться ваши сезонные предложения.

Близится Новый Год? Никто не пройдет мимо ярких новогодних игрушек, украшений, шампанского и мандаринов.
Приближается 1 сентября? Сезонными товарами в этом случае могут стать тетради и блокноты, ручки и карандаши, канцелярские наборы, альбомы, подарки для школьников и учителей.

Постоянными средствами привлечения внимания является пресса, различные медианосители, книги, приятные мелочи для дома, мелкие и недорогие аксессуары. Обратите внимание на товары, которые реализуются вами по выгодной цене, со скидками. Лучше разместить такую продукцию навалом. В этом случае распродажа создает «эффект толпы», «толчею у входа». Заинтересованные посетители вашей торговой точки не пройдут мимо других покупателей, которые уже что-то выбирают и могут опередить их. Концентрация группы людей на ограниченной площади не дает время для раздумий о целесообразности приобретения. В этом случае импульсивные покупки совершаются легко и быстро.

Уделите внимание рекламным стойкам

Сообщая покупателям обо всех проходящих у вас акциях уже на входе, вы повышаете вероятность совершения покупки. Следите за тем, чтобы акционные товары вашим посетителям не пришлось долго искать. Размещайте их в непосредственной близости от рекламных стоек или сообщайте потребителям о месте расположения товаров со скидкой, участвующих в специальных акциях.

Тщательно продумайте расположение прикассовых стоек и их наполнение

Прикассовые стойки – то, что видит каждый покупатель, пока стоит в очереди. Важно, чтобы такие стойки были доступны каждому посетителю магазина. Не загораживайте проход к ним тележками и корзинами. Следите за тем, чтобы даже ребенок мог дотянуться до желанной шоколадки или яркого календаря.

Выбирая товары для наполнения прикассовых стоек, уделите внимание:

продукции-напоминанию – такие товары покупателю не очень интересны в обычной жизни, но, увидев их на кассе, он может совершить импульсивную покупку;
продукции-соблазну – такие товары должны идеально сочетать три такие параметра, как размер, цена и привлекательность; вы можете выбрать для размещения на стойках батончики, леденцы, жевательную резинку, ручки, карандаши, зажигалки и другую «мелочь».

Безусловно, пользуясь этими приемами, вы не сможете кардинально изменить покупательское поведение, но средний чек, и, соответственно прибыль, повысите!